Kas yra dantų frezavimo staklių gamintojai?

 

Kai odontologijos laboratorija planuoja investuoti į CAD/CAM frezavimo stakles, vienas iš pirmųjų dažniausiai kylančių klausimų yra:

Kurį gamintoją turėčiau pasirinkti?

Pasaulinėje dantų frezavimo staklių rinkoje yra įmonės iš Vokietijos, Japonijos, Austrijos, Šveicarijos, JAV, Pietų Korėjos, Kinijos, Turkijos ir kitų regionų.

Kai kurie gamintojai turi dešimtmečių patirtį dantų CAD/CAM sistemų srityje. Kiti daugiausia dėmesio skiria laboratorinei gamybai, o kai kurie kuria kompaktiškas mašinas mažesnėms laboratorijoms ar klinikoms. Taip pat yra gamintojų, kurių produktai yra orientuoti į brangesnes{2}}rinkas.

Remiantis pramonės ataskaitomis, su dantų frezavimo staklėmis susijusios įmonės yra „Dentsply Sirona“, „Amann Girrbach“, „Roland DG“ (DGSHAPE), „vhf camfacture“, „imes{0}}icore“, „Zirkonzahn“, „Planmeca“, „Ivoclar“, ARUM, „Yenadent“, UP3D, „Aidite“ ir kiti CAD / CAM įrangos gamintojai.

Tačiau pirkėjams lygindami gamintojus dažnai nepaisoma vieno dalyko: gerai{0}}žinomas pavadinimas automatiškai nereiškia, kad konkreti mašina tiks kiekvienai laboratorijai.

Vokietijos dantų laboratorijai, gaminančiai sudėtingus implantų restauravimus, reikalavimai gali labai skirtis nuo Pietryčių Azijos laboratorijos, kuri daugiausia gamina cirkonio vainikėlius.

Platintojas, parduodantis įrangą besiformuojančioje rinkoje, taip pat turi susirūpinimą, kuris gali būti neaktualus laboratorijai, perkančiam vieną mašiną savo gamybai.

Svarbus yra gamintojas, tačiau taip pat svarbus ryšys tarp mašinos, medžiagų, programinės įrangos ir tikrosios laboratorijos darbo eigos.

Kokių tipų įmonės gamina dantų frezavimo stakles?

Prieš lyginant atskirus gamintojus, pravartu suprasti, kad dantų frezavimo staklių įmonės ne visos veikia vienodai.

Paprastai juos galima suskirstyti į kelias grupes.

1. Visi CAD/CAM sistemų gamintojai

Kai kurios įmonės teikia kelias skaitmeninės odontologijos darbo eigos dalis, o ne vien tik frezavimo stakles.

Jų produktų portfelyje gali būti:

skaitytuvai

CAD programinė įranga

CAM programinė įranga

frezavimo staklės

medžiagos

paslaugų tinklai

Pavyzdžiui, tokios įmonės kaip:

Dentsply Sirona

Amanas Girrbachas

Ivoclar

Planmeca

Straumann{0}}susiję CAD / CAM sprendimai

Šios įmonės paprastai daug dėmesio skiria darbo eigos integravimui.

Laboratorijoje, naudojant įrangą ir programinę įrangą iš vienos ekosistemos, gali sumažėti skirtingų sistemų operatorių, kurių turi mokytis ir prižiūrėti, skaičius.

Tuo pačiu metu ne kiekviena laboratorija nori uždaros ar labai integruotos darbo eigos.

Kai kurios laboratorijos jau turi nusistovėjusius cirkonio oksido, PMMA, skaitytuvų ar CAM programinės įrangos tiekėjus. Šiems naudotojams suderinamumas su esama įranga gali būti svarbesnis, nei tai, kad visas darbo eigos dalis iš vieno gamintojo.

Dėl šios priežasties pirmasis klausimas yra ne tik tai, ar gamintojas siūlo visą sistemą. Tai, ar ši sistema atitinka esamą laboratorijos gamybos sąranką.

2. Specializuoti frezavimo staklių gamintojai

Kitą grupę sudaro įmonės, kurios daugiau dėmesio skiria frezavimo technologijai ir susijusiai įrangai.

Pavyzdžiai:

vhf kamera

imes-icore

Rolandas DG / DGSHAPE

Zirkonzahn

Šiems gamintojams frezavimo įranga yra pagrindinė verslo ir techninės plėtros dalis.

Kai laboratorijos lygina šio tipo gamintojus, jos gali praleisti daugiau laiko žiūrėdamos į pačią mašiną, įskaitant:

mechaninė konstrukcija

mašinos stabilumas

numatomas tarnavimo laikas

techninės priežiūros reikalavimai

programinės įrangos suderinamumas

palaikomos medžiagos

Šios detalės gali turėti tiesioginės įtakos kasdienei gamybai.

Pavyzdžiui, laboratorija, kuri mala cirkonį visą dieną, gali turėti kitokių rūpesčių nei laboratorija, kuri savo mašiną naudoja tik retkarčiais PMMA ar vaško darbams. Pagamintų vienetų skaičius, medžiagų pasirinkimas ir priežiūros grafikas turi įtakos mašinos įvertinimui.

3. Regioniniai CAD/CAM gamintojai

Gamintojai iš Kinijos, Pietų Korėjos, Turkijos ir kitų regionų taip pat tapo vis aktyvesni dantų CAD/CAM rinkoje.

Pavyzdžiai:

UP3D

Aidite

Yucera

Zotion

ARUM

Jų produktai gali konkuruoti tokiose srityse kaip:

įrangos kainodara

ryšio greitis

konfigūracijos lankstumas

OEM bendradarbiavimas

platintojų partnerystės

Užjūrio platintojams ši grupė gali suteikti papildomų galimybių kuriant dantų CAD/CAM produktų liniją.

Tačiau pati gamintoja šalis nepasako pirkėjui visko apie mašiną.

Platintojas ar laboratorija vis tiek turi užduoti praktinių klausimų:

Ar mašina stabili įprastos gamybos metu?

Ar yra atsarginių dalių?

Kaip tvarkoma techninė pagalba?

Ar gamintojas rengia gaminio mokymus?

Ar mašina gali dirbti su vietinių klientų naudojamomis medžiagomis ir programine įranga?

Šie klausimai suteikia aiškesnį gamintojo vaizdą nei vien šalies pavadinimas.

Pagrindiniai dantų frezavimo staklių gamintojai

vhf camfacture AG (Vokietija)

„vhf camfacture AG“ yra gerai{0}}žinomas dantų frezavimo technologijų gamintojas.

Įmonė orientuojasi į dantų frezavimo stakles ir susijusius CAD/CAM gamybos sprendimus. Jo asortimente yra mašinos, skirtos įvairioms laboratorinėms aplinkoms, nuo kompaktiškesnių sistemų iki didesnės gamybos įrangos.

vhf mašinos plačiai naudojamos dantų laboratorijose, įskaitant sausąjį medžiagų, tokių kaip cirkonis ir PMMA, frezavimą.

Svarstant požiūrį į frezavimo įrangą, aktualus ir įmonės išsilavinimas tiksliosios mechanikos inžinerijos srityje.

VHF aparatą vertinančiai laboratorijai gamintojo reputacija yra tik viena vertinimo dalis. Taip pat verta patikrinti:

vietinės paslaugos prieinamumas

programinės įrangos suderinamumas

atsarginių dalių išlaidos

techninės priežiūros reikalavimai

Mašina gali būti techniškai pajėgi, tačiau praktinė patirtis vis tiek gali labai priklausyti nuo to, kaip pirkėjo regione elgiamasi su servisu ir atsarginėmis dalimis.

imes-icore GmbH (Vokietija)

imes{0}}icore GmbH kuria dantų CAD/CAM frezavimo sistemas pagal CORiTEC produktų šeimą.

Jos įranga naudojama odontologijos praktikose, laboratorijose, frezavimo centruose. Produktų asortimentas apima kompaktiškas sistemas ir didesnes gamybos mašinas.

Vienas iš įmonės gaminių asortimento bruožų yra mašinų dydžių ir konfigūracijų įvairovė.

Maža laboratorija gali turėti ribotą gamybos apimtį ir teikti pirmenybę kompaktinei sistemai, o frezavimo centrui gali prireikti didesnio pajėgumo ir kitokios mašinos konfigūracijos.

Dėl šios priežasties pažvelgus į visą gamintojo gaminių asortimentą kartais galima gauti daugiau naudingos informacijos nei lyginant vieną modelį atskirai.

„Amann Girrbach AG“ (Austrija)

Amann Girrbach AG yra dar vienas nusistovėjęs pavadinimas dantų CAD/CAM srityje.

Įmonė žinoma dėl Ceramill sistemos, kuri apima įvairias skaitmeninės laboratorijos gamybos dalis.

Jo sprendimai apima tokias sritis kaip nuskaitymas, projektavimas, frezavimas ir darbo eigos valdymas.

Laboratorijose, kuriose jau naudojama Ceramill įranga arba programinė įranga, suderinamumas toje pačioje sistemoje gali būti praktiškas.

Tačiau laboratorijose, kurios lygina kelis gamintojus, vis tiek reikia ištirti kitus veiksnius, įskaitant:

medžiagų suderinamumas

mašinos priežiūra

programinės įrangos išlaidos

mokymo reikalavimai

paslaugos atsako laikas

Integruota sistema gali supaprastinti tam tikras gamybos dalis, tačiau šios integracijos naudingumas priklauso nuo to, kaip iš tikrųjų veikia laboratorija.

Rolandas DG / DGSHAPE (Japonija)

Roland DG Corporation į dantų frezavimo sritį įžengė per savo DGSHAPE verslą.

Įmonė yra žinoma dėl kompaktiškų CAD/CAM frezavimo staklių, įskaitant DWX seriją.

Roland DG turi skaitmeninės gamybos technologijos, ne tik odontologijos, patirtį, kuri taip pat yra platesnės įmonės techninės istorijos dalis.

Žiūrėdami į gamintoją, turintį skaitmeninės gamybos ir apdirbimo patirties, pirkėjai gali ištirti tokias sritis kaip:

mašinos valdymas

mechaninė konstrukcija

operatoriaus patirtis

priežiūra

parama tikslinėje rinkoje

Šie veiksniai gali būti naudingesni laboratorijai, nei tiesiog pažvelgus į gamintojo pavadinimą.

Dentsply Sirona (Jungtinės Amerikos Valstijos)

„Dentsply Sirona“ yra pagrindinė odontologijos technologijų įmonė, turinti CAD/CAM produktus tiek klinikiniams, tiek laboratoriniams tikslams.

Įmonė plačiai siejama su skaitmenine odontologijos sistema CEREC, kuri odontologijoje naudojama jau daug metų.

Klinikose ir laboratorijose, kurios teikia pirmenybę integruotai skaitmeninei darbo eigai, skirtingų sistemos dalių suderinamumas gali būti svarbus aspektas.

Laboratorijos, kurios perka medžiagas, programinę įrangą ir įrangą iš skirtingų tiekėjų, gali skirti daugiau dėmesio atviram suderinamumui.

Skirtumas yra svarbus, nes dvi laboratorijos gali įsigyti frezavimo stakles dėl visiškai skirtingų priežasčių, net jei abi gamina dantų restauracijas.

Zirkonzahn (Italija)

„Zirkonzahn“ yra žinomas odontologijos pramonėje dėl savo cirkonio oksido ir CAD/CAM sprendimų.

Įmonė sukūrė frezavimo sistemas, programinę įrangą ir susijusius sprendimus, skirtus cirkonio oksido{0}}pagrindo dantų gamybai.

Cirkonio oksido gamyba apima ne tik malimo etapą. Pasirinkta medžiaga, frezavimo strategija, sukepinimo procesas ir galutinio restauravimo reikalavimai sąveikauja vienas su kitu.

Todėl laboratorijose, kurios gamina didelę cirkonio oksido restauracijų dalį, gamintojo patirtis naudojant šią darbo eigą gali būti svarbi lyginant įrangą.

ARUM odontologija (Pietų Korėja)

ARUM Dentistry orientuojasi į dantų frezavimo technologiją.

Jos mašinos naudojamos odontologijos laboratorijose įvairioms medžiagoms ir gamybos reikmėms.

Pietų Korėjos įmonės tampa vis labiau matomos tarptautinėse odontologijos CAD/CAM rinkose, todėl laboratorijoms ir platintojams reikia atsižvelgti į dar vieną gamintojų grupę.

Pirkėjams vis dar galioja tie patys pagrindiniai klausimai: kokias medžiagas mašina gali apdoroti, kaip ji palaikoma ir ar jos konfigūracija tinka numatytai gamybos aplinkai?

UP3D, Aidite, ZOTION ir kiti Kinijos gamintojai

Kinija tapo svarbia dantų CAD/CAM įrangos gamybos baze.

Kinijos įmonės dabar gamina produktus keliose srityse, įskaitant:

dantų frezavimo staklės

cirkonio oksido medžiagos

skaitytuvai

krosnys

CAD/CAM priedai

Tokios įmonės kaip UP3D ir Aidite išplėtė savo veiklą užsienio rinkose per platintojus ir tiesioginius tarptautinius pardavimus.

Kinijos gamintojai gali pritraukti užsienio pirkėjus dėl tokių veiksnių kaip:

įrangos kainodara

konfigūracijos lankstumas

bendravimas

OEM galimybės

Tačiau šie veiksniai neturėtų pakeisti techninio vertinimo.

Kai platintojas ar laboratorija lankosi gamykloje arba vertina tiekėją, naudinga pažvelgti ne tik į gatavą mašiną.

Sritys, kurias verta aptarti, yra šios:

inžinerinis pajėgumas

gamybos procesai

kokybės kontrolė

testavimo procedūros

eksporto patirtis

Pagalba po-pardavimo

Faktinės gamintojo gamybos ir palaikymo galimybės yra informatyvesnės nei vien jo kilmės šalis.

Ką turėtų patikrinti dantų laboratorija renkantis gamintoją?

Daugelis pirkėjų pradeda nuo paprasto klausimo:

"Koks prekės ženklas garsus?"

Gamybos požiūriu yra keletas kitų klausimų, į kuriuos gali būti naudingesni atsakymai.

1. Ar gamintojas supranta dantų gamybą?

Bendras CNC staklių gamintojas ir dantų frezavimo staklių gamintojas nėra visiškai tas pats.

Dantų restauravimo gamybai keliami savo techniniai reikalavimai, įskaitant:

mažos restauravimo geometrijos

plonos paraštės

materialus elgesys

CAM kompensacija

dantų taikymo reikalavimai

Gamintojas turi suprasti apdirbimo procesą ir dantų gamybos ypatybes.

Pavyzdžiui, reikalavimai frezuojant mažą karūnos kraštą skiriasi nuo reikalavimų apdirbant didesnį pramoninį komponentą. Įrankio pasirinkimas, mašinos judėjimas, CAM parametrai ir medžiagos elgsena turi įtakos galutiniam rezultatui.

2. Kiek mašinų įdiegta visame pasaulyje?

Įdiegtų mašinų skaičius gali suteikti informacijos apie gamintojo patirtį rinkoje.

Gamintojas turėtų turėti galimybę aptarti:

apytikslis sumontuotų mašinų skaičius

pagrindines rinkas

platintojo aprėptis

įprastos klientų programos

Taip pat svarbu įrengtos bazės tipas.

Gamintojas gali turėti daug mašinų vienoje rinkoje, bet ribotą patirtį kitoje. Paslaugos lūkesčiai, atsarginių{1}}dalių logistika, mokymai ir bendravimas gali skirtis įvairiuose regionuose.

Pavyzdžiui, laboratorijai Europoje gali būti taikomi kitokie aptarnavimo reikalavimai nei Afrikoje ar Pietų Amerikoje.

Todėl platintojas turėtų paklausti, ar gamintojas turi patirties palaikydamas klientus konkrečioje rinkoje, kurioje mašinos bus parduodamos.

3. Kokia techninė pagalba galima?

Frezavimo staklės yra gamybinė įranga, todėl techninė pagalba tampa aktuali vos sumontavus stakles.

Jei mašina sustoja gamybos metu, laboratorijai gali būti sunku įvykdyti klientų užsakymus.

Prieš pirkdami pirkėjai gali paklausti:

Kaip teikiama techninė pagalba?

Ar palaikymas yra nuotolinis, vietoje, ar abu?

Koks yra įprastas reakcijos laikas?

Ar yra techninių vadovų?

Ar yra atsarginių dalių?

Ar organizuojami operatoriaus mokymai?

Šie klausimai ypač naudingi perkant užsienyje, nes gamykla ir galutinis vartotojas gali būti nutolę vienas nuo kito tūkstančius kilometrų.

Platintojui taip pat gali prireikti kitokio lygio atskiros laboratorijos pagalbos. Pavyzdžiui, jei platintojas turi savo aptarnavimo komandą, gamintojui gali tekti surengti techninius mokymus ir pateikti dokumentus tai komandai.

4. Ar gamintojas turi savo gamyklą?

Šis klausimas ypač aktualus platintojams.

Kai kurios įmonės kuria ir gamina savo mašinas. Kiti naudoja OEM gamybą kai kuriai arba visai įrangai.

Nė vienas verslo modelis automatiškai nenustato galutinio įrenginio kokybės.

Svarbu, ar atsakomybė yra aiški.

Platintojas turi suprasti:

Kas kontroliuoja gamybą?

Kas atlieka kokybės patikrinimą?

Kas teikia techninę pagalbą?

Kas tiekia atsargines dalis?

Kas tvarko garantinius klausimus?

Kai gamyboje ir pardavimuose dalyvauja kelios įmonės, dėl neaiškių pareigų gali būti sunkiau išspręsti technines problemas.

5. Ar gamintojas gali pateikti tikrus gamybos duomenis?

Gamintojas turėtų turėti galimybę aptarti praktinę informaciją, o ne pasikliauti tik bendrais teiginiais apie mašinos veikimą.

Priklausomai nuo mašinos, naudingos informacijos gali būti:

malimo laiko pavyzdžiai

medžiagų bandymas

veleno specifikacijos

tikslumo testavimas

mašinos kalibravimas

techninės priežiūros įrašai

Pavyzdžiui, užuot tiesiog sakę:

"Mūsų mašina pasižymi dideliu tikslumu."

Naudingesnis techninis paaiškinimas būtų aprašytas:

kaip tikrinamas tikslumas

kokiomis sąlygomis

kokia medžiaga naudojama

kuris matavimo metodas taikomas

Tai suteikia pirkėjui galimybę suprasti, ką iš tikrųjų reiškia specifikacija.

Laboratorijoje mašinos specifikaciją be bandymo metodo gali būti sunku interpretuoti.

Kaip platintojai turėtų pasirinkti dantų frezavimo staklių gamintoją?

Platintojai turi kitokių rūpesčių nei laboratorijos.

Laboratorija perka mašiną daugiausia savo gamybai.

Platintojas turi laikyti mašiną produktų ir paslaugų verslo dalimi.

Kelios sritys nusipelno dėmesio.

Produkto pozicionavimas

Ar platintojas gali aiškiai nustatyti numatomą klientą?

Pavyzdžiui:

maža laboratorija

didelis frezavimo centras

odontologijos klinika

ugdymo įstaiga

Skirtingiems vartotojams gali prireikti skirtingų mašinų dydžių, medžiagų, automatizavimo lygių ir kainų intervalų.

Platintojui, negalinčiam aiškiai apibrėžti tikslinės paskirties, gali būti sunku paaiškinti mašiną potencialiems klientams.

Rinkos palaikymas

Gamintojui taip pat gali tekti padėti platintojui:

produktų mokymas

techninius dokumentus

produktų vaizdo įrašai

rinkodaros medžiaga

atsargines dalis

trikčių šalinimo palaikymas

Užsienio platintojui ši medžiaga gali būti naudinga, nes platintojas gali būti atsakingas už mašinos pristatymą, naudotojų mokymą ir pirmųjų{0}}techninių klausimų tvarkymą.

Bendradarbiavimo stabilumas

Platintojas paprastai praleidžia daug laiko kurdamas rinką.

Dėl to komerciniai santykiai su gamintoju gali būti tokie pat svarbūs kaip ir pati mašina.

Prieš pradėdami bendradarbiavimą, platintojai gali norėti paaiškinti:

Ar gamintojas parduos tiesiogiai klientams toje pačioje rinkoje?

Ar yra kokia teritorijos apsauga?

Kaip tvarkomos garantijos pretenzijos?

Kaip greitai galima tiekti atsargines dalis?

Kas sprendžia technines problemas po įdiegimo?

Šias detales lengviau išspręsti dar neįkūrus pardavimo tinklo, nei iškilus problemoms.

Kodėl prekės pavadinimas nėra vienintelis veiksnys

Prekės ženklo atpažinimas turi vietą dantų CAD/CAM pirkime.

Gerai žinomas gamintojas-gali turėti:

nusistovėjusią vartotojų bazę

esamus paslaugų tinklus

didesnis rinkos pripažinimas

ilgesnio laikotarpio sėkmę pramonėje

Tuo pačiu metu prekės ženklo pripažinimas neatsako į kiekvieną techninį ar komercinį klausimą.

Laboratorijai vis tiek reikia palyginti:

darbo eigos suderinamumas

gamybos reikalavimus

paslaugos prieinamumas

visos nuosavybės išlaidos

techninė pagalba

medžiagų reikalavimai

priežiūros tvarka

Pavyzdžiui, mažai laboratorijai, gaminančiai daugiausia cirkonio vainikėlius, gali prireikti tokios pačios mašinos konfigūracijos kaip dideliam gamybos centrui, kasdien dirbančiam su keliomis medžiagomis.

Mašina turėtų būti vertinama atsižvelgiant į darbą, kurį ji faktiškai atliks.

Paskutinės mintys

Taigi, kas yra dantų frezavimo staklių gamintojai?

Vieno atsakymo nėra.

Pasaulinę rinką sudaro žinomi Europos gamintojai, pvz., vhf, imes{0}}icore ir Amann Girrbach; Japonijos įmonės, tokios kaip Roland DG; didelės dantų technologijų grupės, tokios kaip Dentsply Sirona; ir gamintojai iš Kinijos, Pietų Korėjos ir kitų regionų.

Kiekviena įmonė turi savo techninį pagrindą, produktų asortimentą, gamybos metodą ir tikslinę rinką.

Odontologijos laboratorijai naudingas klausimas yra ne tik:

"Koks prekės ženklas yra garsiausias?"

Taip pat verta paklausti:

"Kuris gamintojas gali suteikti mašiną, techninę pagalbą, mokymus, atsargines dalis ir suderinamumą su darbo eiga, kurių iš tikrųjų reikia mūsų gamybai?"

Platintojams klausimai yra išsamesni:

"Ar šis gamintojas gali palaikyti mūsų rinką po pardavimo? Ar galime gauti techninę pagalbą, atsargines dalis, mokymus ir patikimą bendravimą, kai mūsų klientams to reikia?"

Dantų frezavimo staklės yra ilgalaikė{0}} investicija į gamybą. Pati mašina yra tik viena tų investicijų dalis. Gamintojo inžineriniai pajėgumai, gamybos procesas, aptarnavimo sistema, atsarginių-dalių tiekimas, mokymai ir bendravimas gali turėti įtakos įdiegus patirtį.